"Евросеть" пошла напрямик

В салонах сотовой связи «Евросеть» прекратятся продажи мобильных телефонов компаний Panasonic, Alcatel и Voxtel. Это решение компания озвучила 6 апреля 2005 года на пресс-конференции, посвященной подписанию дистрибьюторского соглашения с компанией Nokia. Представители компании «Евросеть» заявили, что закупка телефонов приостановлена и не возобновится, пока с компаниями Panasonic, Alcatel и Voxtel не будет подписано прямое дилерское соглашение.

По словам председателя совета директоров компании «Евросеть» Евгения Чичваркина, компания взяла курс на прямые дистрибьюторские поставки, отказываясь от закупок телефонов у дилеров, поскольку это значительно повышает закупочную цену телефона, снижая возможность установления конкурентных цен. Однако руководство «Евросети» не отрицает возможности возобновления торговли телефонами перечисленных марок в том случае, если вендоры смогут предложить дистрибьютору выгодные кредитные, рекламные и сервисные условия.

Татьяна Гуляева, директор по связям с общественностью компании «Евросеть», сообщила еТатар.ру, что «поскольку ранее прямых договоров с Panasonic, Alcatel и Voxtel не заключалось, «Евросеть» приобретала сотовые телефоны вышеперечисленных компаний через сети их субдиллеров». «Решение прекратить реализацию продукции этих вендеров, связано с тем, что в настоящее время маркетинговая политика компании «Евросеть» пересмотрена. Мы настроены на то, чтобы заключать прямые договоры с производителями сотовых телефонов, быть их прямыми дилерами». Г-жа Гуляева отметила еТатар.ру, что «Евросеть» будет рассматривать предложения наладить сотрудничество с компанией без посредников. «Компании Panasonic, Alcatel и Voxtel отказались работать в этом русле, и, как следствие, мы разорвали с ними все отношения. Сегодня у компании «Евросеть» сформирован вендерский портфель, который вполне удовлетворяет наши маркетинговые амбиции».

Генеральный директор российского представительства компании Voxtel Алексей Шабловский заявил еТатар.ру, что в сети салонов «Евросеть» GSM телефоны Voxtel не представлены. «Информация о том, что «Евросеть» перестала продавать наши телефоны, распространенная некоторыми СМИ, была для меня новостью. Любая информация о расторжении соглашения между нашими компаниями ошибочна, - сказал он еТатар.ру. – Никаких соглашений по продажам сотовых телефонов наши компании не подписывали. «Евросеть» продолжает представлять телефоны от Voxtel стандарта DECT (прим. ред. - Digital Enchanced Cordless Telecommunications - цифровая связь в диапазоне 1880-1900 МГц)».

Михаил Васильев, эксперт по GSM российского представительства компании «Panasonic», рассказал еТатар.ру, что прекращение продаж мобильных телефонов Panasonic в сети «Евросеть» довольно не приятно. Но к серьезным последствиям это, по его словам, тоже не приведет. «В случае если компания «Евросеть» изъявит желание продолжать сотрудничество и предложит заключить прямое дилерское соглашение, то компания «Panasonic», скорее всего, отклонит его, - заявил он. – Нашу компанию не устраивает ценовая политика «Евросети», и структура ее дилерской сети».

Ведущий аналитик исследовательской компании «Mobile Research Group» Ильдар Муртазин считает, что отказ компании «Евросеть» продавать GSM телефоны Panasonic, Alcatel и Voxtel является политическим ходом. «Этим заявлением «Евросеть» склоняет вендеров заключить соглашения о прямых поставках их продукции в свои салоны, - сказал он еТатар.ру. По его словам, телефоны Panasonic, Alcatel и Voxtel принадлежат к классу наименее продаваемых моделей сотовых телефонов и их доля на рынке очень мала. Аналитик привел данные, согласно которым за прошедший месяц во всей российской сети «Евросеть» было продано лишь 12 аппаратов Alcatel». К сожалению, на момент написания данного материала получить комментарий у французского производителя не удалось.
Вернуться в ленту