Дилеры ОАО «КАМАЗ» перейдут на единые цены

Более ста дилеров и дистрибьюторов ОАО «КАМАЗ» из городов России приняли участие в работе совещания дилеров. Обсуждались итоги совместной работы блока продаж и сервиса ОАО «КАМАЗ» и дилеров по реализации автомобилей и запасных частей в минувшем году, задачи на нынешний. Самым активным дилерам генеральный директор ОАО «КАМАЗ» Сергей Когогин вручил дипломы. Гости побывали также на выставочной площадке, где им были продемонстрированы перспективные автомобили, о которых подробно проинформировал главный конструктор ОАО «КАМАЗ» Данис Валеев.

На встрече изготовителей продукции и продавцов, по сути, прошла презентация новой политики продаж, которая взяла старт 1 мая этого года. В выступлении директора по продажам ОАО «КАМАЗ» Сергея Майорова были обозначены главные позиции: переход на единые цены, исключение возможности демпинга при розничных продажах и конкуренции внутри самой дилерской сети, регулирование объемов обязательных закупок, распределение между дилерами «сфер влияния», то есть территорий.

Внедрение новой политики продаж планируется в два этапа. В мае-июне будут рекомендованы минимальные розничные цены продаж, а с 1 июля «минималка» зафиксируется жестко (при этом никто не запрещает дилерам продавать продукцию дороже и тем самым увеличивать свою доходность).

Генеральный директор Сергей Когогин обратил внимание дилеров на развитие лизинговых схем продаж и подчеркнул: сервисный «надзор» за переданными в лизинг автомобилями и автобусами — на совести камазовских сервисных центров.

Как видно, дилеры становятся самыми «крутыми » продавцами камазовской продукции. Требования к ним возрастают: за месяц они должны реализовывать не менее 20—25 автомобилей. Это означает, что каждому предстоит реально оценить свои силы, пережить период укрупнения и рассертификации, однако без внимания КАМАЗ намерен не оставить ни одного агента. Вернуться в ленту