Бизнес как объект покупки/продажи
05 августа 2008
Успешный бизнесмен всегда стремится закрепить успех, и, в зависимости от того, как он оценивает перспективы того или иного бизнеса, войти в него через покупку действующего предприятия либо вовремя продать, зафиксировав его стоимость на пике прибыли.
Структура экономики сегодня достаточно диверсифицирована, чтобы говорить о том, что в каждой рыночной нише присутствуют специализированные игроки. Разнообразие товаров и услуг на рынке обусловлено уровнем конкуренции – предприимчивых людей становится все больше. В этих условиях эффективнее и проще купить готовое предприятие, нежели организовывать с нуля и поднимать новое.
Покупатель бизнеса получает:
- наработанную клиентскую базу (не требуется усилий на поиск потребителей продукции/услуг);
- трудовой коллектив (отсутствует надобность в поиске и обучении персонала);
- действующее оборудование (издержки на технологическое оснащение текущей бизнес-деятельности сведены к минимуму);
- производственные/торговые площади (не нужно заниматься поиском месторасположения будущего бизнеса);
- товарно-сырьевые запасы;
- бренд (известность торговой марки имеет сегодня подчас решающее значение).
Помимо этого покупатель бизнеса сможет просто пользоваться услугами предприятия в личных целях – к примеру, собственный ресторан весьма удобен для дружеских посиделок. Покупка бизнеса может подразумевать занятие им для души, причем необязательно самому: преуспевающие мужья-бизнесмены, например, нередко приобретают салоны красоты для своих жен.
Продавец бизнеса получает в первую очередь финансовый ресурс, который может задействовать в других своих проектах. Собственник склонен к продаже бизнеса, когда этот бизнес для него не является приоритетным.
В настоящее время покупка-продажа бизнеса осуществима при помощи услуг, предоставляемых бизнес-брокерами. Данный вид посредничества динамично развивается ввиду того, что потенциальным клиентам необходим профессиональный подход к сделке, оптимизация сроков, выбор оптимального решения схемы продажи бизнеса, учет профессиональных и финансовых интересов продавца/покупателя бизнеса.
Бизнес-брокеры предлагают:
обслуживание сделок покупки/продажи готовых бизнесов;
обслуживание франчайзинговых сделок;
юридическое сопровождение сделок купли - продажи бизнеса;
консалтинговые услуги, связанные с подбором готового бизнеса, франшизы или инвестиционного проекта.
С недавнего времени профессиональные услуги бизнес-брокериджа доступны и в Татарстане: ЗАО "Инвестиционная компания "Элемтэ" запустила специализированный проект, партнером которого является ООО "Банк Готового Бизнеса" (Москва).
ООО "Банк Готового Бизнеса" (The bank of ready-made business, BRMB) - это один из лидеров в области купли-продажи предприятий малого и среднего бизнеса на территории Москвы и Московской области. Основные направления деятельности: юридическое сопровождение сделок купли-продажи готового бизнеса, структурирование сделок, а также консалтинговые услуги, связанные с подбором готового бизнеса, инвестиционных проектов, экспресс оценкой стоимости бизнеса, налоговым консультированием проведения сделок, прямое финансирование.
В настоящий момент компания заняла значительную долю рынка услуг по продаже готового бизнеса в Москве: более 70 завершенных проектов M&A стоимостью от $30 тыс. до $15.000 тыс., диверсифицированный портфель предложений о продаже бизнесов, хорошо выстроенные отношения с ведущими СМИ, опыт и наработанная квалификация сотрудников обеспечили компании репутацию профессионального и надежного партнера.
Для запуска подобного проекта не потребовалось значительных затрат – есть уважаемый бренд ЗАО ИК "Элемтэ" и готовые специалисты. В конечном счете, это положительно сказывается не только на цене вопроса для клиентов, но и на результате сделки. В рамках направления бизнес-брокеридж специалисты компании "Элемтэ" оказывают услуги по организации сделок купли/продажи готового бизнеса на следующих условиях:
заключение эксклюзивного договора по продаже объекта;
работа без предоплаты на результат;
комиссия компании "Элемтэ" - процент от суммы сделки;
рекламная кампания по объекту начинается сразу после заключению договора;
конфиденциальность.
Бизнес-брокеридж ориентирован в первую очередь на действующих предпринимателей. Многие из них имеют потребность в расширении существующего бизнеса или в его диверсификации. Другие решают выйти из бизнеса либо продать непрофильные активы. Это могут быть как казанские бизнесмены, так и представители других регионов, подыскивающие площадку, отвечающую их корпоративным требованиям. В рамках направления "бизнес-брокеридж" компания "Элемтэ" выступает посредником, обеспечивающим не только связь между продавцом и покупателем предприятия, но и брокером, способным подобрать наиболее адекватные варианты, обеспечить верную рыночную оценку бизнеса.
Автор: TatCenter.ru